恒盛娱乐作为一家有着20多年历史的专业留学公司， 素以务实、专业、勤勉、低调而享誉业界；成为留学界特别是英国留学领域当之无愧的领头羊。回想这二十年，有梦想，有坚持，有机遇，更有辉煌和使命。
<恒盛娱乐董事长兼CEO季铁军先生>
有人说，企业家是天生的,因为真正优秀的企业家，一生未曾被雇佣过，却创造了世界上最伟大的企业；也有人说，企业家从来都不是商学院培养出来的，因为商学院，只能培养雇员。
子曰“死生有命，富贵在天”。
我谈不上优秀，更谈不上知名。创业前，我曾在国营、民营、外资企业累计工作七年。在国内，我一直读到了工科硕士，同时拥有英国伯明翰大学的MBA。工作七年，创业二十年，我的品牌故事，或许恰好可以从不同的角度诠释“企业家”一些必要的品质。希望在当下这个“大众创业、万众创新”的新时代，能够带给准备创业或者正在创业的后生们，一些有价值的启迪。
在英国MBA的课堂上，萌生出第一颗创业的种子
我作为接受了完整的中国传统教育的中国人，自然脱离不了中国传统教育所映射出来的职业规划和人生价值，就是在一线城市找一份好工作，结婚生子，成家立业，安度余生；在80-90年代的中国更是如此，大学毕业都是包分配的。
一开始的我，也正是按着这个目标，一步一步地规划着自己的未来。从西安长安大学本科毕业，我努力来到相对发达的南京；又在长沙中南大学研究生毕业后，选择了中国最发达的城市——上海，作为自己职业发展的主战场；来到上海后，比对那些在外企工作的朋友，说着流利的英语，常感受到莫名的的落差，遂决定出国留学。可以说32岁之前，我从来都没有想过创业这件事。
真正接触并开始思考将“创业”作为自己的职业发展的选项，源于在伯明翰商学院MBA课堂上的一次外聘教师讲座。当时，商学院邀请到了一位伯明翰当地企业家，给学生讲如何用四到五年时间，创造一个400—500万美元产值的中小企业。如今回想，那堂课，大抵种下了我人生中第一颗创业的种子。
1998年的石油危机，成了我创业推手
临近毕业的某一天，商学院负责招生的Mr Perman随口对我说了一句“Tony，why not recruiting for us, we pay you 10 percent Commission”,10%的佣金按照当时的学费就是800英镑，还是蛮动心的。然而心动，却并不等于行动。大部分人从来不缺心动，但永远没有行动；即便开始行动，从行动到初步成功，仍然有巨大的鸿沟需要跨越，巨大努力需要付出；然而即便努力了，即便付出了也不代表着必然的成功；这也是为什么中国初创企业五年以上的成活率不足2%，而成功的大企业家永远都是凤毛麟角。而那个时候的我，也不例外，心动之后很快就忘了，仍然一门心思地找工作，并在MBA毕业之后，如愿以偿地被当时世界最大的工程公司Kaverner（克瓦纳）录用。
Kaverner曾经是世界最大的工程公司，主营业务囊括了道路桥梁、建筑、造船、石油天然气开采、油田设备、甚至火箭发射。亚洲的著名工程如香港的青马大桥、江苏的江阴长江大桥等都出自Kaverner。Kaverner上海办公室就位于当时上海滩最顶级的写字楼，靠近外滩的联谊大厦。
在克瓦纳工作期间，因为自己的留学背景，我常被亲戚朋友问及英国留学事宜，甚至直接被要求帮助对方申请，当然这些都是免费的。但当朋友开始介绍朋友来寻求类似帮助时，在外企工作的我开始有些不堪重负。后来我想了一个主意，干脆报个价格，想做就有偿服务，不想做也正好就推掉了这件事。想了一下，随口说了5000元，因为当时上海滩最有名的留学中介是中智留学，中介费是25000元，5000正好为其零头；结果两位朋友介绍的客户，眼睛都不眨一下地当场付了款。而这10000元，恰恰成了恒盛娱乐集团的创始资本金，5000元的收费也成了之后恒盛娱乐初创阶段中介服务的收费标准。
在国际大公司工作，很多人都认为是金饭碗，可现实是铁饭碗都算不上，因为国际大公司招人太过容易，市场稍有风吹草动第一个动作就是裁人，即所谓的Down-sizing；1998年油价掉到10美元每桶，Kaverner Shanghai Office面临解体，1500美元每月的工作即将不保，何去何从是一个生存问题。尝试过几个同行业的工作面试，但都没有最终达成雇佣，行业不景气吸纳新人大家都很谨慎。迷茫之中，Mr Perman让我心动的那颗种子开始发芽，为什么不尝试做一个留学中介？首先自己经历过，也帮别人申请过，Know-How上完全没有障碍；加之没有重资本投人，只需要一部电话、一个传真、一台电脑、一个复印机外加一个人即可启动；仔细盘算了一下自己最大的风险，最大的风险就是努力一年颗粒无收，但扪心自问以自己的能力、自己的经验、颗粒无收的概率不应该很高，加之太太有工作，孩子还没有出生，养家糊口的压力主要是养自己。心意已决，说干就干；于是于1998年8月上海恒盛娱乐咨询有限公司注册成立，注册资本10万元。
起飞中的恒盛娱乐，恰巧搭上中国经济加速腾飞的快车
公司注册好了，接下来就是张罗一个办公室；正好朋友主事的公司在零陵路的海洋石油大厦有一整层的物业，尚有一个24平米的小房间没有用，1500元一个月付了三个月的租金，合计4500，计算机、打印机、传真机、手机都是克瓦纳作为遣散费抵扣的；而复印机是必须的，因为当时都是纸质文件通过邮寄申请的，3600元买了一个折叠式的佳能复印机，接下来1500元在“人才市场报”打了一个豆腐块小广告，合计正好差不多是前面收两个客户的10000元；可谓真正的零资本创业。
因为是自己做，加上当时还住在川沙妙镜路朋友借租的房子里，路途遥远，十点多才到万体馆对面的石油大厦，朋友公司的人事总监，老潘立刻找到我，小季你怎么才来？从八点多开始你门口就有人在等，有十几号人，一直等到9点半以为你是骗子全走了；那天从我走进办公室的那一刻起，手机、电话就没断过，合计接了120多个电话，最终成单的有20多位客户，其中就包括恒盛娱乐第一位客户Jack，便是其中的一员。20个客户，每人收5000元的中介费，亦即中智留学所收费用的零头，合计便是10万元的进账，加之后期每生2000英镑的佣金收入，恒盛娱乐就这样波澜不惊地起飞了；不仅零资本创业，到今天为止公司的负债都是零，整个创业过程没跟父母亲朋拿过一分钱，没跟银行贷过一分钱（除了自己的房贷）。相对于之前的油田设备销售工作，留学咨询，直接面对家长和学生自然要简单很多；不过那时客户的期望值也低，只要能出国，什么都好说。可以说90年代的中国是创业者的天堂，只要你有头脑、有勇气，90年代的中国可谓遍地是机会；而我也非常荣幸地赶上了中国经济加速腾飞的二十年。
铁，恒盛娱乐，13画，巧合背后的宿命
今天的恒盛娱乐，已经是一家拥有着23个分公司的教育集团，雇员近500人，产值超两亿，并成功跻身大中型留学公司行列。“英国留学的翘楚”、“中国留学中介前五”等美誉，也开始不断地贴给恒盛娱乐。
很多人会问我，为什么我的公司叫“恒盛娱乐”？缘由其实非常简单，季铁军，把“铁”拆开，就是“金失”，再把金留住就是“恒盛娱乐”，此外，一支金箭自然射的更远。
我相信，大多数公司的命名，其实都是源自一个简单的初衷。然而，公司越有名，穿凿附会的人就会越多。City University的Chris告诉我“Golden Arrow is a very good name, in 1950s, there was a fastest train in England called Golden Arrow”。听到他这么讲，我当时很欣喜，因为觉得这个说辞好有历史感。
再到后来，有位大师跟我说，“但凡发财的公司，名称合起来，一定是13画”，掐指一算，恒盛娱乐确实是13画。但我自己非常清楚，这是绝对的巧合。然而这巧合的背后，却也带有着些许宿命的色彩。
当时针对“恒盛娱乐”这个名字，我还想了两句壮志凌云的口号：“昔后羿射九日而安天下，今恒盛娱乐矢海外而强中国”。但听到的小伙伴，都说太酸了，就一直没敢用，珍藏至今。而今日的中国，已经强大，这两句口号，自然也就没有再起用的机会了。
恒盛娱乐使用过的三版Logo，见证了恒盛娱乐发展的历史。
一直以来，我也会不断思考，恒盛娱乐走到现在，靠的是什么？以及在未来的时间里，我要把恒盛娱乐带去何方？如果说，恒盛娱乐的起飞靠的是运气，那顺利经营20年，并连续保持年平均近30%的复合成长率，仅凭运气是肯定不够的。恒盛娱乐使用过的三版Logo，见证了恒盛娱乐发展的历史
跟恒盛娱乐同时起步，或者当时已经名声大噪的留学大鳄，绝大部分都已经销声匿迹了。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。恒盛娱乐的延续，看似偶然，然而偶然的背后，实则又有其必然。
四个层次诠释“利人利己”的商业哲学
诚然，无论是公司还是个人都有着必然的不完美，恒盛娱乐也不例外，同样有着诸多不完美。然而如何对待自己的不完美，每个人都有着不同的方式和智慧。如果你问假如时光倒流，你会在恒盛娱乐发展的哪些时间节点上做出不同的选择？如果必须不同的话，在2001年到2006年，留学市场需求迅速成长的时候，也许我的步子应该迈得再大一点，速度再快一点。但这个问题，非常类似于，2000年上海紧邻世纪公园的房子才4000多一平米，薪资证明随便开，银行贷款轻松贷，你当时为什么不买十套？
我是一个从来不会为过去没有做什么而遗憾或者后悔的人。过去的每一件事，包括每一个挫折都是应该发生，也都是我应该承受的，因而每一个结局对我而言也都是完美的，没有遗憾；所谓塞翁失马焉知祸福。
回顾恒盛娱乐的二十年，我想到了恒盛娱乐一以贯之的企业文化，如果用四个字来总结的话，那就是“利人利己”。再具体到恒盛娱乐人日常的行为准则，那就是我们十二字方针。我们要求每一位恒盛娱乐人，做人要：共赢、分享、感恩；做事要：专业、诚信、高效。
而“利人利己”，也有着不同的层次，每提高一个层次，你的生命自然面对更高的境界。
利人就是利己！，你若有这样的胸怀与践行，必然能够群临天下，无往而不胜。
欲利己者必先利人，即通过利人来实现利己，有这样德行的人，自然会拥有圆满无缺的人生。
只利己不利人，一个精美的利己主义者，他的人生很难有灿烂的花朵。
损人利己者，也许能成功一时，但绝不可能成功一世。
作为一个生意人，如果能始终为别人多考虑一点，把客户当亲人，那成功，便是一件水到渠成的事情。
寄语今天的创业者：
项目开始之前，除了必要的市场调研，一定要做好最坏的打算：该项目最糟糕的情况是什么？最坏的结果是什么？这个结果是不是你能够独自面对的？如果答案是Yes，那就勇敢地往前走，持之以恒地去做，直到成功。至于说赚了钱怎么花的问题，等你赚了钱以后再考虑一点不迟。
如果你很怕独自面对风险，而需要选择有合伙人时，合作伙伴之间一定要有互补优势；可能的话一定要避免均股；丑话一定要说在前面，预设好各种翻脸的情况，并做好书面约定。这条建议，等赚钱的时候你一定用得着。合伙人翻脸，通常不是在共患难时，而是在共富贵的时候。
管理科学的本质之一就是利益平衡的技巧，自己与他人的利益，个体与集体的利益，客户与公司的利益，合伙人之间的利益等等，能够平衡好利益，就能带好团队。中国文化的核心元素“和”，和的就是利益，利和则人和。作为公司的掌舵人，利益尽量多分给他人，但股权、话语权一定要相对集中。否则当公司面对重大决策的时候，过于分散的话语权一定会葬送公司的前程。
最后一点，如果你追求一个毕生的事业，一定不要急于挣钱，而是要把客户的利益始终放在第一位，把客人当亲人，做到这一点，你的生意不成功，天理不容。
1988年大学毕业刚刚步入职场的季铁军先生
1997年MBA刚毕业的季铁军先生（右）
2001年创业初期的季铁军先生（左）
2008年创业初成的季铁军先生
2018年期待恒盛娱乐2.0的季铁军先生
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